Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге

Взаимоотношения сторон во франчайзинге регулирует особый документ – договор коммерческой концессии. Но в законодательной базе РФ отсутствует описание такого понятия, как паушальный взнос во франшизе, поэтому следует выяснить, что это за «явление» и как с ним работать, из чего складывается сумма и можно ли ее вернуть.

{banner_tvoj-bank-psb}

Паушальный взнос во франшизе – что это

Паушальный взнос – это плата за использование бренда. Предприниматель (франчайзи) перечисляет определенную сумму хозяину бренда (франчайзеру) и работает под его маркой. Также он следует политике и правилам, принятым брендом. Платеж производится однократно. По сумме может быть любым, но как правило составляет от 20 % до 25 % стоимости франшизы. Хотя понятия франчайзинга и, следовательно, паушального взноса в законах не найти, в Гражданском кодексе упоминается, что договор коммерческой концессии может включать однократную передачу гражданином денежной суммы хозяину любой торговой марки (ст. 1027-1040 ГК РФ). По сути, это и есть описание паушального платежа. Он совершается, когда договор уже заключен, но не раньше.

На паушальную сумму не влияют индексы-дефляторы (индексы уровня цен за определенный отрезок времени). К ней, как правило, не применяются скидки, льготы, также у нее нет обоснования по величине. Однако в договоре может быть предусмотрен аванс, поэтапная выплата, санкции за нарушение сроков оплаты и т. п.

Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру

Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке. Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом. «Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа. В сумму паушального взноса дополнительно может входить:

• поставка товара (первичная);
• расчет прибыльности точки;
• приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
• обучение нового персонала;
• дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
• создание отдельного сайта для франчайзи.

Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально. Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет. Также на величину паушального платежа влияет:

• известность бренда;
• количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
• величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.

Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах. 

В каких случаях паушальный взнос возвращается франчайзи

Деньги, которые начинающий бизнесмен заплатил франчайзеру, он может вернуть только в крайних случаях. Самые распространенные ситуации, когда суд встает на сторону франчайзи:

• Франчайзер вовремя не предоставил франчбук и сроки сделки, указанные в договоре, не были исполнены. Даже если была устная договоренность, что франчбук поступит партнеру позже, в суде это ничего не значит. Если сроки сорвались из-за болезни какого-то сотрудника или чьего-то отпуска, это тоже не веская причина.
• Договор франшизы не был зарегистрирован по всем правилам в Роспатенте. В этом случае суд просто признает сделку ничтожной и деньги возвращаются несостоявшемуся франчайзи.
• Если нарушены условия, прописанные в договоре. Например, в нем указано обучение персонала, а его не проводилось. Или нет документов, подтверждающих передачу франчбука. Если франчайзи докажет, что ему не предоставили всего, что было указано в договоре, он выиграет суд и получит свои деньги назад.

Любое, даже казалось бы незначительное взаимодействие между владельцем бренда и покупателем франшизы должно быть зафиксировано и подтверждено документально – актами, чеками и т. п.

Понятие и виды роялти, отличие от паушального взноса

Разобравшись, что такое в франшизе паушальный взнос, нельзя забывать о роялти, которое тоже выплачивают покупатели брендов. Роялти в франшизе – это сумма, которая отчисляется периодически. Она тоже платится владельцу торговой марки за использование его логотипа, атрибутики и прочего. Возникает логичный вопрос: зачем платить роялти, когда использование всего перечисленного уже оплачено паушальным взносом? Но в бизнесе последнее понимается как «покупка членского билета», оплата права присоединиться к «семейству» определенной компании. Деньги, которые платятся как роялти, идут на продвижение бренда, разработку новых предложений, товаров, развитие самой фирмы.

Наиболее применимые виды роялти:

• фиксированный – это прописанный в договоре процент от продаж, который выплачивается регулярно в установленные сроки. Зависит от количества клиентов, точек продаж, цены товаров или услуг и других параметров;
• процент с оборота – владелец франшизы платит франчайзеру процент от объема своих продаж за некий период, который также прописывают в договоре;
• процент с маржи – используется в случаях, когда у разных товаров разная наценка. В этом случае предприниматель, работающий по франшизе, должен хорошо разбираться как в розничных ценах, так и в оптовых.

Некоторые франчайзеры работают без роялти. Такая политика выгодна компаниям, выпускающим технику, одежду и обувь, различные аксессуары. Деньги, которые поступили бы им в виде роялти, они получают за счет наценки на товары. Другой пример – сфера услуг. Франчайзи не платит роялти, но должен закупить, например, расходные материалы на определенную сумму и использовать их в течение обговоренного периода. Если владелец франшизы не выполняет план, то есть, не успевает израсходовать все материалы или вовремя не делает закупку, франчайзер имеет право расторгнуть договор.

{banner_mir-gazprombank}

Бухгалтерские нюансы паушального взноса

В отчетах бухгалтерии паушальный взнос может проходить как доход от реализации (если торговля франшизами – первостепенный источник прибыли для компании). В ином случае это будет операционный доход. Для покупателя франшизы паушальный взнос учитывается в расходах. Сумму делят на части и проводят в качестве расходов по обычным видам деятельности.

Знать, что такое в франшизе роялти, а также паушальный взнос необходимо, чтобы правильно оценить возможные затраты при покупке или продаже франшизы. Если предприниматель собирается стать франчайзи, стоит избегать как слишком щедрых предложений, так и скромных. В первом случае могут оказаться неподъемные требования, во втором не гарантирована нормальная поддержка со стороны хозяина бренда.